Certaines ventes ne s’oublient pas. Celle-ci en fait partie. Une maison de famille à Lévignac, deux sœurs, beaucoup d’émotion… et une belle leçon sur le juste prix. Je vous la raconte, parce qu’elle dit tout de notre façon de travailler.
Une maison pleine de souvenirs
Nous sommes en 2022, au moment précis où les taux d’emprunt commencent à grimper. Deux sœurs souhaitent vendre la maison de leurs parents, à Lévignac. Vous imaginez l’attachement : c’est la maison de l’enfance, celle des repas de famille et des souvenirs. Vendre un bien comme celui-là, ce n’est jamais qu’une affaire de mètres carrés — c’est aussi une histoire de cœur. Et ça, je ne l’oublie jamais.
Le piège de l’estimation la plus haute
Deux agences passent estimer la maison : une consœur, et moi. Face à ce bien atypique — un agencement particulier, des travaux à prévoir — je propose une fourchette de prix juste, réfléchie, qui tient compte de ce que le marché est réellement prêt à payer. L’autre agence, elle, annonce un prix plus élevé. Et c’est elle qui est choisie.
C’est humain : quand on aime sa maison, on a envie d’entendre qu’elle vaut cher. Mais un prix trop haut, ce n’est pas un cadeau — c’est un piège.
Le retour
À la fin de l’exclusivité confiée à l’autre agence, la maison n’était toujours pas vendue. Les deux sœurs m’ont alors recontactée. Échaudées, elles ne voulaient plus entendre parler d’exclusivité — et je les comprends : on ne se laisse pas décevoir deux fois. Qu’à cela ne tienne. Mandat simple ou pas, j’ai tout donné, exactement comme pour chacun de mes biens. Parce que je vends votre bien comme si c’était le mien.
Vendue, au juste prix
Résultat : la maison s’est vendue dans la fourchette de prix que j’avais estimée dès le premier jour. Ni au-dessus, ni bradée — au bon prix, celui du marché. La preuve, s’il en fallait une, qu’une estimation honnête n’est pas une estimation « basse » : c’est simplement celle qui vend.
Mais le plus beau n’est pas là.
La boucle est bouclée
Avec Nathalie, l’une des deux sœurs, une vraie relation de confiance s’est nouée. Nous sommes restées en contact, bien après la signature. Quant à mes acquéreurs — qui ont dû batailler pour boucler leur financement, car le marché se tendait avec la remontée des taux — ils se sont accrochés à leur coup de cœur. Ils l’ont eu. Et devinez quoi ? Ils sont devenus mes voisins… puis mes amis.
Une maison de famille transmise avec respect, des acheteurs comblés, des liens qui durent encore. La boucle est bouclée. C’est ça, pour moi, réussir une vente.
La leçon, en clair. Choisir l’agence qui annonce le prix le plus haut, c’est souvent perdre du temps — et de l’argent. Un bien surévalué reste sur le marché, s’use aux yeux des acheteurs, et finit par se vendre moins cher que son juste prix. Le bon prix, c’est celui qui déclenche l’achat sans brader votre bien. C’est tout le sens de notre méthode.
Vous avez, vous aussi, une maison à vendre — avec ou sans histoire de famille ? Parlons-en. Je viens la voir, et je vous dis, en toute honnêteté, son juste prix. (Pour comprendre notre façon d’estimer, découvrez la méthode Ivey.)
Angie & William Ivey — L’Immo by Ivey
📞 06 83 08 81 75
« Je vends votre bien comme si c’était le mien. »